• Интервью/
  • Ирина Денисова: использование ипотеки целесообразно и сегодня

Ирина Денисова: использование ипотеки целесообразно и сегодня

Ирина Денисова
RealtyPress.ru продолжает серию интервью с  профессиональными участниками рынка недвижимости, посвященную влиянию кризиса на работу сектора. Сегодня на наши вопросы отвечает Ирина Денисова, руководитель направления вторичной недвижимости МИАН

1.  Как изменилась  роль риелтора при получении ипотечного кредита в связи с кризисом?

Кардинальных изменений роли риелтора не произошло, так как ипотека и услуги агентства недвижимости — комплиментарны относительно друг друга: риелтор заинтересован иметь в своем арсенале такие инструменты, которые помогали бы ему с большей вероятностью осуществлять сделки. У профессионального риелтора есть понимание, что кредитные инструменты исключать нельзя — это возможность более эффективно решить потребность клиента.

В большей степени изменилось, на мой взгляд, отношение общества к ипотеке — оно стало жертвой активного продвижения в СМИ мнения, что «ипотека умерла». Но наша практика подтверждает, что использование ипотеки и сегодня целесообразно, особенно если большая часть денег для покупки желаемой квартиры есть. Даже в условиях повышенного процента переплата за квартиру (в среднем 4-10%), как правило, сводится на «нет» за счет того, что цены сегодня на 10-20% ниже, чем в прошлом году. А, учитывая, что в перспективе цены вырастут, вложения тем более оправданы. И даже если «живых денег» нет, существуют схемы под залог имеющейся недвижимости. К примеру, вполне реально переехать из однокомнатной квартиры в двухкомнатную: под залог имеющейся квартиры вы получаете кредит, большая часть которого «покроет» стоимость нового жилья. Продав квартиру — расплачиваетесь с банком, а оставшуюся сумму, которая уже не будет критичной, можно погасить в течение нескольких лет. Важным аспектом также является возможность сдавать квартиру в аренду и полностью или частично погашать платежи по кредитам.

2.  Как теперь строится сотрудничество Агентство Недвижимости — Банк? Риэлтор — Брокер? Существует ли разница в подходах построения работы до кризиса и сейчас?

Отработанная еще на растущем рынке схема в целом доказала свою эффективность. Косвенное подтверждение этого — еще большая заинтересованность со стороны банков к взаимодействию с агентствами недвижимости (по сравнению с прошлым годом). Ведь продвигая ипотечный продукт своими силами, банки воздействуют на всю совокупность потребителей, а клиенты агентства недвижимости — это и их целевая аудитория. Поэтому сегодня, в условиях оптимизации бизнес-процессов, активная реклама в СМИ уступает место сотрудничеству с агентством недвижимости, как ключевым партнером.

3.  Какие корректировки внес кризис в работу МИАНа?

Прежде всего, мы изменили подходы в работе, придав информации об актуальных банковских продуктах «практичный» вид: не просто озвучить клиенту условия и ставки, но и показать, как привлечение кредитных средств повлияет на стоимость конечного продукта с условием всех выплат. Речь идет о демонстрации объективных возможностей самому клиенту. Раньше в этом необходимости не было, сейчас без этого работать невозможно.

4.  Изменились ли расценки на  Ваши услуги для потенциального заемщика?

Стоимость всех услуг МИАН в рамках ипотечного брокериджа: подбор программы, содействие в сборе необходимых документов, получение одобрения банка на предоставление кредитного займа, объекта покупки и др. осталась неизменной. 

5.  Какие виды недвижимости наиболее востребованы на рынке? Почему?

Экономкласс традиционно более востребован, так как основу потребителей составляют cреднестатистические граждане, которые посредством сделок с недвижимостью решают жизненные вопросы: приобретают квартиру при создании семьи, разъезжаются или объединяются с близкими родственниками.

6.  Каковы перспективы развития рынка ипотеки с Вашей точки зрения? И рынка недвижимости: как по секторам, так и в общем?

Как многие другие аспекты экономики, рынок ипотеки, в первую очередь, будет зависеть от позиции государства. При условии частичного субсидирования ипотечной ставки, обсуждаемого сегодня на высших уровнях государственной власти, и ее реального снижения, спрос на ипотеку вырастет в разы. А это в свою очередь положительно отразится не только на строительной и смежной отраслях (производство отделочных материалов, мебели и т.п.), но и рынке потребительских товаров в целом.

Леся Хихлич, RealtyPress.ru

Читайте также:
Павел Епихин: Рынок недвижимости во время кризиса
Екатерина Забелина: BSGV в период кризиса сохранил все ипотечные продукты
Ирина Кажикина: Ипотека - казнить нельзя, помиловать?



ИНТЕРВЬЮ
ИНТЕРВЬЮ с Kest.Travel и Katty.Travel ведут YouTube Channel "На Краю Света" ТОП тревел Блогеры России!
ИНТЕРВЬЮ с Kest.Travel и Katty.Travel ведут YouTube Channel "На Краю Света" ТОП тревел Блогеры России! Страны Азии: бюджетное путешествие от Kest.Travel и Katty.Travel Kest.Travel и Katty.travel с На Краю Света Современная туристическая инфраструктура развита настолько хорошо, что необязательно обращаться к туроператорам, покупать путевки и ездить в экзотические азиатские страны с гидами в составе групп, выслушивая их рассказы и замечания. Сегодня в любую точку мира можно отправиться самостоятельно, без всякого сопровождения или гидовских услуг. Наглядным примером таких путешествий является Youtube-канал На краю света от Kest.Travel и Katty.Travel, созданный специально для людей, обожающих дикие путешествия. Здесь можно найти много полезных советов и рекомендаций, как отправиться на экзотический азиатский курорт и сэкономить немало денег. >>>>>

Ильшат Нигматуллин: «В кризис выживет тот, кто будет умнее, мудрее, кто будет честно бороться за каждого клиента»
Ильшат Нигматуллин: «В кризис выживет тот, кто будет умнее, мудрее, кто будет честно бороться за каждого клиента» Сложившаяся экономическая ситуация внесла свои коррективы в ситуацию на рынке новостроек Москвы и Подмосковья. Какие сюрпризы рынку недвижимости может преподнести нынешний кризис и как обойти его острые углы — разъясняет председатель совета директоров группы компаний «Гранель Групп» Ильшат Нигматуллин. >>>>>

Строительная компания Л1 - как покупают квартиры в кризис?
Строительная компания Л1 - как покупают квартиры в кризис? О том, как они справляются с кризисом, рассказывает представитель компании Л1 (ЛЭК). >>>>>