Профессиональные участники рынка ипотечного кредитования продолжают делиться с RealtyPress своим мнением друг о друге, сегодня о брокерах свою точку зрения выссказал Алексей Дорош, директор департамента продаж и развития Русского Ипотечного Банка:
На ваш взгляд, почему все большее количество потенциальных заемщиков обращается к брокерам?
Сегодня к услугам брокеров прибегают в двух случаях: во-первых, если не могут самостоятельно получить кредит в банке из-за сложностей с подтверждением дохода или наличия других негативных факторов, и, во-вторых, при нехватке времени и знаний самостоятельно заниматься процессом сбора документов.
Задача брокера – убедить клиента в том, что условия получения кредита в банках с участием брокера лучше, чем напрямую. В некоторых случаях это действительно так, поскольку многие банки предлагают преференции своим партнерам, т.к. это позволяет банкам сократить свои издержки.
Как строится сотрудничество Банк-Брокер,и насколько оно выгодно для участников тандема?
Наш банк имеет специальные условия для наиболее активных партнеров. Правда, у нас процентные ставки ниже, чем в среднем по рынку, особенно, при длительных сроках кредитования. Поэтому размер этих преференций ограничивается 30% от сбора за выдачу кредита.
Если есть возможность подтвердить доход, есть время и немного финансовой грамотности, то клиент вполне может обойтись без услуг посредника.
Взаимная заинтересованность в синергии усилий двух организаций – основной аргумент в пользу начала сотрудничества между нашим банком и партнером на рынке брокерских услуг. Все остальные факторы (имидж, качество предоставляемых услуг, и т.п.) вторичны.
Какие брокерские компании Вы бы могли посоветовать?
На данный момент с наибольшей эффективностью работают брокерские центры, созданные на базе агентств недвижимости, таких как «МИАН», «МИЭЛЬ», «ИНКОМ», «БЕСТ». Достаточно эффективная работа таких центров объясняется тем, что сделки осуществляются специалистами как сопровождающими процесс получения кредита, так и подбирающими недвижимость в соответствии с требованиями банка. Брокеры в чистом виде решают, главным образом, первую задачу – получение кредитного решения, а подбор недвижимости клиент осуществляет своими силами. Соответственно, банку приходится тратить время на рассмотрение заявлений на кредиты, поступающих от брокеров, но в итоге многие клиенты так и не выходят на сделку. Поэтому пока эффективность работы с брокерами в России не очень высока. Хотя бывают и исключения, например, в компании «Фосборн Хоум» умело сочетают оба процесса.
Автор: Леся Хихлич, RealtyPress.ru
