Появившись сравнительно недавно, брокеры стали полноценными участниками рынка. Разумеется, за годы становления произошли изменения в трактовках «брокериджа», а так же разделения по сфере деятельности. Алексей Шленов, Генеральный директор «МИЭЛЬ-Брокеридж», любезно согласился рассказать читателям RealtyPress о тех, кого принято называть «ипотечными брокерами».
Алексей, кто такой «ипотечный брокер»?
Ипотечный брокер - это специалист, который владеет знаниями в области кредитования на рынке недвижимости.
В России брокер возник как ответвление риэлторской профессии. Сегодня на рынке существует три вида брокеров: «микс» риэлторов и брокеров (один специалист осуществляет все виды услуг); брокер, выделенный в отдельное направление в рамках риэлторской компании (специализированный отдел); и, наконец, специализированный ипотечный брокер, который не занимается риэлторской деятельностью.
Оптимальной, на мой взгляд, считается форма, при которой брокеридж и риэлторская деятельность развиваются параллельно в рамках одной компании (такая структура принята, например, в «МИЭЛЬ-Брокеридж»).
Данный комплексный подход служит для банков своеобразной гарантией того, что клиенты таких компаний не только получат положительное решение о выдаче им кредита, но и востребуют данный кредит для приобретения подобранной для них недвижимости.
Какие услуги оказывает ипотечный брокер потенциальному заемщику?
Прежде всего, это оценка его возможности получения кредита: первичная консультация и предварительный андеррайтинг. Кроме того, брокеры помогают подобрать оптимальную программу кредитования (расчет возможной суммы кредита и ежемесячных платежей, анализ структуры дополнительных расходов). Наконец, в число услуг ипотечного брокера входит формирование кредитного досье, представление интересов клиента в банке, получение одобрения на выдачу необходимого клиенту кредита в банке и сопровождение ипотечной сделки, включая одобрение подобранного риэлтором объекта недвижимости.
Какие открываются преимущества для клиентов при обращении к ипотечному брокеру?
Для клиента важное преимущество работы с ипотечным брокером – это возможность получить ставку по ипотечному кредиту ниже, чем напрямую в банках, уменьшить дополнительные банковские платежи или освободиться от них (например, от платежа за рассмотрение кредитной заявки), благодаря этому заемщик может сэкономить около 5% от суммы кредита за весь период кредитования. Брокер также позволяет сэкономить время своих клиентов (принцип «одного окна») и оптимизировать расходы, связанные с получением кредита.
Ценность услуг ипотечных брокеров для банков заключается в том, что брокер становится дополнительным каналом продаж кредитных продуктов банка (уже 1/4 продаж в среднем осуществляется через брокера) и, тем самым, позволяет снизить затраты банка на рекламу. Брокер привлекает в банк дополнительный поток клиентов, снижает трудозатраты банка по первичной консультации и предварительному андеррайтингу заемщика, формированию кредитного досье. Таким образом, брокер дает возможность банку не делать массу «лишней» работы.
Леся Хихлич, RealtyPress.ru
